Estrategias de marketing online para negocios B2B

 

 

Existen estrategias de marketing online para negocios B2B que son muy efectivas y te ayudarán a conectar con más clientes para tu empresa.

Recuerda que los negocios B2B son Business to Business, es decir, negocios dirigidos a negocios. Prestación de servicios o venta de productos que requieren las empresas.

En este artículo voy a presentarte 3 estrategias de marketing online para que tu negocio B2B despegue.

Así que lee hasta el final y aprovecha este contenido.

Trabaja en la identidad de tu empresa

 

Si quieres conectar con empresas dispuestas a comprar tus servicios o productos, entonces necesitas reforzar la identidad de tu negocio.

Ten en cuenta que la identidad genera confianza y atrae, cuando está bien trabajada. Y las empresas solo se animan a comprarle a otras empresas cuando se sienten identificadas con ellas.

Un tema importante a trabajar en la identidad de tu empresa es el de los valores que transmites a través de los elementos de tu marca.

Si estos valores se entienden, y están alineados a los de tus clientes potenciales, entonces esas empresas van a decidirse a establecer contacto y lograrás cerrar ventas con ellos.

De manera que definir los valores de forma clara, concisa e impactante, es el primer paso para este refuerzo.

También te recomiendo que tengas el manual de identidad corporativa, y hagas una revisión de elementos como los colores, tipografías, uso del logo, entre otros. De esa manera podrás optimizar lo que sea necesario.

Por otra parte, el tono y estilo del texto, de los recursos multimedia, y todo el contenido que tu empresa muestra en la web son determinantes para lograr los objetivos que te traces relacionados a la venta.

De igual forma, revisa el pitch, que esté bien trabajado y que explique de manera visual la visión, misión y lo que tu empresa puede hacer por otras.

Además, te sugiero que pongas en marcha una serie de medidas o eventos que puedan presentarse a tus clientes potenciales, como webinars, donde les des contenido de valor desinteresadamente, que les permita conocer que tu empresa realmente es una autoridad en los servicios y productos que son de interés para ellos.

Organizar y patrocinar eventos solidarios.

Incrementa la presencia y visibilidad online

 

Es importante tener en cuenta que hoy en día la presencia online es fundamental para conectar con clientes potenciales.

Cuando se trata de empresas, éstas confían más si tu empresa está en internet, y si el sitio web contiene datos que sean comprobables acerca de tus servicios y/o productos.

La visibilidad también es importante, mientras la presencia online consiste en tener tu empresa en internet, abarcando también redes sociales y medios donde tus clientes potenciales navegan y buscan información de valor para ellos, la visibilidad tiene que ver con estar al alcance.

Cuando las empresas realizan búsquedas en internet, relacionadas a productos de interés o servicios, por lo general tienen en cuenta los resultados de las primeras páginas. Esto se debe a que así confían más.

Por esa razón importa mucho que posiciones tu sitio web, que lo hagas visible en los resultados. La pregunta es: cómo lograrlo.

Hay al menos tres estrategias que puedes implementar para cumplir el objetivo de hacerte visible para las empresas que representan tus clientes potenciales.

La primera es apoyarte en el marketing de contenido y en el inbound marketing, esto consiste en crear contenido con el que puedas comunicarte con otras empresas.

De esa forma ellas podrán valorar los beneficios de tus productos o servicios, y tomar la decisión de contactarte o no.

La segunda consiste en crear actualizaciones webs, a través de artículos de blog. Para ello necesitas enfocarte en redactar contenido, e incluso hacer contenido multimedia, que dé respuestas a tus clientes potenciales, a sus necesidades, inquietudes.

Puedes crear un calendario de contenido a publicar, y estudiar cada vez más a tu público objetivo.

La tercera estrategia consiste en hacer campañas de posicionamiento. También te apoyas en el contenido de blog para posicionar tu negocio de forma orgánica, y puedes hacer campañas de pago en Google Ads o Facebook Ads.

Implementa el email marketing

 

Otra estrategia de marketing online para negocios B2B es el email marketing. De hecho es para todo tipo de negocio online.

Es una estrategia muy efectiva porque desde el inicio apuntas a clientes potenciales. Debes automatizar el envío de secuencias de emails con herramientas de automatización que te den acceso a métricas para optimizar sobre la marcha.

Para iniciar la estrategia necesitas colocar en tu sitio web un formulario en el que las empresas puedan dejar sus datos, entre ellos la dirección de correo electrónico. A cambio de los datos debes ofrecerles un lead magnet, un contenido de valor que les motive a llenar el formulario.

Una vez lo han llenado, entonces ya puedes activar una secuencia de emails que les permita conocer mejor tus servicios o productos, que presente los beneficios y la información necesaria para que confíen y establezcan contacto para comprar o contratar.

Envía correos personalizados a los contactos, infórmales de las novedades, las ofertas, y temas relacionados con tu empresa, que sean de interés para ellos.

Conclusión

Estas 3 estrategias de marketing online para negocios B2B te ayudarán a conectar con tus clientes potenciales.

Si quieres asesoría relacionada a estas estrategias, puedo ayudarte, contáctame hoy.