Si quieres tener un embudo de venta que te permita alcanzar un buen número de conversiones, éste es el artículo que necesitas leer, porque te presentaré los «7 elementos para un embudo de ventas que dé buenos resultados».
Si logras optimizar cada uno de estos 7 elementos, te aseguro que podrás atraer, convertir, cerrar y fidelizar más clientes.
Así que lee hasta el final y descubre los elementos ideales para crear extraordinarios embudos de ventas:
Atrae, convierte y fideliza más clientes para obtener mejores resultados con 7 elementos implantados en tu #embudodeventas Clic para tuitear
Crea tu embudo de ventas teniendo en cuenta los siguientes pasos
Contenido del post
Define muy bien el modelo de negocio
Define un Buen Modelo de negocio y crear una buena estrategia para comenzar a obtener beneficios de manera medible, porque si, los resultados se han de medir.
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Este es un aspecto básico, y es en donde fallan muchos negocios.
Lo que sucede es que, si no se tiene un buen modelo definido, toda la estrategia se debilita, porque el modelo de negocio es la base en la que se fundamenta.
De manera que necesitas definir cuáles serán las vías principales de ingresos, los canales de ventas, cuáles serán los productos y servicios que se ofrecerán.
De manera que necesitas definir los productos de mayor valor, los complementarios, los que se relacionan, los hight tickets y los productos de entrada. Al definirlos, debes determinar las cualidades de cada uno, sus factores diferenciales, los beneficios únicos, el valor que tienen para tu Buyer Persona, que es el siguiente elemento.
Ten claridad respecto al Buyer Persona
Si no conoces bien a los clientes potenciales a los que apuntarás con tu estrategia, entonces es probable que no puedas convertirlos.
El conocimiento de tu cliente ideal es clave. Por eso debes definir un Buyer Persona, que es la representación semi-ficticia del cliente ideal.
Para tener claridad respecto al Buyer Persona debes conocer sus datos demográficos, deseos, objetivos de vida, y todo lo relacionado a sus preferencias de compras.
De hecho, puede que necesites un Buyer Persona para cada tipo de producto, que guarden relación entre algunas características, pero se diferencien en otras.
Por ejemplo, si tienes una versión de bajo costo de un producto estrella, puedes dirigir la estrategia a un Buyer Persona con los mismos deseos, objetivos, con la misma necesidad, pero con un poder adquisitivo diferente, y con algunas prioridades distintas también.
Para tener claridad respecto al Buyer Persona debes conocer sus datos demográficos, deseos, objetivos de vida y todo lo relacionado a sus preferencias de compra Clic para tuitear
La oferta irresistible
El tercer elemento tiene que ver con tu oferta. Éste es un elemento primordial que ha de tener un embudo de ventas bien definido y se pueda así dejar de manera automática.
En este punto hay que aclarar un aspecto importante, y es que la oferta no tiene que ver con algún descuento.
Si bien los cupones de descuento motivan a los usuarios a hacer la compra, de nada sirve un descuento del 90% si el producto no es atractivo para tus compradores potenciales.
De manera que debes definir la oferta en función a:
- La solución que aporta a tus compradores potenciales
- La oportunidad que representa
- El valor que les da a sus vidas
- La experiencia que genera
- La diferencia entre tu producto y otros
Algunas claves para determinar la oferta de tus productos o servicios, para que tu embudo de ventas sea efectivo, son:
- Beneficios
- Promesas
- Urgencia
- Garantías
- Escasez
Define una OFERTA IRRESISTIBLE que cumpla con las necesidades de tu cliente ideal. Alguno de los elementos que puedes incluir: Beneficios/ Promesas/ Urgencia/ Garantía/ Escasez Clic para tuitear
El tráfico cualificado
Si quieres que se incrementen los cierres con tu embudo de ventas, debes atraer un tráfico cualificado.
Con esto quiero decirte que de nada vale una gran cantidad de tráfico, si este no está preparado para relacionarse con tus productos o servicios.
Ten en cuenta que existen diversos tipos de tráfico:
- Tráfico frío
- Tráfico templado
- Tráfico caliente
Dependiendo del tipo de tráfico debe ser la comunicación en cada etapa del embudo de ventas. Ten en cuenta que la inversión en publicidad también dependerá del tipo de tráfico.
Es así como se recomienda invertir en Facebook ADS entre un 70 y 80% del presupuesto, pero un tráfico caliente ya requiere de menos inversión, y ya está preparado para comprar.
Optimiza el contenido
El contenido es crucial para una estrategia de embudo de ventas.
Ten en cuenta que necesitarás crear diferentes tipos de contenido según la etapa del embudo:
- Artículos del blog
- Podcast
- Publicaciones en redes sociales
- Videos
- Nuggets
- Entre otros
Identifica cuál es el contenido que funciona, ajusta la comunicación de acuerdo a las métricas. De esa manera lograrás mejorar cada vez más tu embudo y tener mejores resultados, lo que se traduce en más conversiones.
Crea un Lead Magnet poderoso
El lead magnet es un imán que atraer clientes potenciales.
Se trata de un contenido gratuito que se ofrece a cambio de los datos de los clientes potenciales.
Si creas un buen gacho de atracción, dirigido a tu Buyer Persona, entonces esos usuarios que dejan los datos posteriormente serán clientes.
Entre los tipos de Lead Magnet que puedes crear están:
- Ebooks
- Webinars
- Masterclass
- Plantillas
- Talleres
- Eventos
Además de dirigirte a tu Buyer Persona, también es necesario que sea coherente con tu modelo de negocio.
Landing page funcional
Se trata de una página de aterrizaje, en donde se muestra tu producto o servicio, en la que además se refleja la oferta y su valor para el usuario.
Ahora bien, es importante que este elemento se encuentre bien optimizado.
Algunos de los aspectos claves para que sea una Landing Page funcional son:
- Título llamativo
- Copywriting bien trabajado
- Contenido multimedia
- Testimonios o pruebas sociales
- Llamadas a la acción claras y directas
- Garantías
En esta Landing Page debes instalar el Píxel de Facebook, y de esa manera podrás hacer remarketing, lo que significa que puedes enviarles publicidad a los usuarios que ya han interactuado con la landing page, para reforzar la venta u ofrecer otras ofertas.
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